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<\/p>\nComment SOLIDWORKS est-elle devenue une solution incontournable de la transformation digitale des PME industrielles?
\nNous \u00e9tions pr\u00e9sents \u00e0 Bpifrance InnoGeneration 2019, aux c\u00f4t\u00e9s de nos clients et nos partenaires. D\u00e9couvrez ici l’interview d’Olivier Blachon, Directeur G\u00e9n\u00e9ral adjoint de Visiativ, partenaire historique de SOLIDWORKS et la vid\u00e9o de notre rencontre avec Guillaume Anelli, Directeur des op\u00e9rations de Visiativ accompagn\u00e9 de Jean-Philippe Schoettel, DSI de Sewozy, client Visiativ, utilisateur de SOLIDWORKS.<\/p>\n
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Interview Olivier Blachon \u2013 DGA Visiativ <\/strong><\/p>\n R\u00e9alis\u00e9e pour SOLIDWORKS France \u00e0 l\u2019occasion de Bpifrance InnoGeneration 2019<\/strong><\/p>\n <\/p>\n Patrice : Bonjour Olivier, Visiativ est pr\u00e9sente cette ann\u00e9e encore sur le BIG, pouvez-vous nous rappeler pourquoi c\u2019est une \u00e9vidence pour cette soci\u00e9t\u00e9 innovante\u00a0?<\/p>\n <\/p>\n Olivier Blachon\u00a0:\u00a0\u00ab\u00a0Je voudrais commencer par nous resituer. Visiativ a aujourd\u2019hui 32 ans et m\u00eame si la soci\u00e9t\u00e9 est encore jeune, nous ne sommes plus une start-up. Pour autant notre mobilisation vient de notre capacit\u00e9 \u00e0 \u00eatre proche de nos clients dans la recherche d\u2019une r\u00e9elle satisfaction, avec une passion jamais d\u00e9mentie. A l\u2019origine c\u2019\u00e9tait m\u00eame notre seul sujet\u00a0: comment permettre \u00e0 des industriels fran\u00e7ais d\u2019utiliser la meilleure technologie pour le d\u00e9veloppement et la mise au point de leurs produits\u00a0? Au d\u00e9part, nous \u00e9tions sur le DAO, nous vendions des logiciels de dessin (CAD) en deux dimensions (2D). Rapidement, nous avons \u00e9volu\u00e9 vers la 3D et nous les avons emmen\u00e9s vers de nouvelles solutions. La 3D c\u2019\u00e9tait tr\u00e8s technique et plut\u00f4t couteux, ce qui nous a pouss\u00e9 \u00e0 optimiser notre r\u00f4le de conseil.<\/p>\n <\/p>\n Nous avons d\u00e9couvert SOLIDWORKS, alors soci\u00e9t\u00e9 bas\u00e9e \u00e0 Boston (USA), avant que celle-ci ne soit rachet\u00e9e par Dassault Syst\u00e8mes fin 1997. C\u2019\u00e9tait une vraie proposition de valeur, \u00e0 la fois disruptive et accessible pour les PME. C\u2019est ainsi que nous pouvons affirmer que nous participons pleinement \u00e0 l\u2019innovation des entreprises industrielles, sans \u00eatre nous-m\u00eame l\u2019innovation\u00a0! Toute notre histoire est orient\u00e9e sur l\u2019innovation et l\u2019accompagnement du dirigeant de PME vers celle-ci. Avec l\u2019\u00e9volution des m\u00e9tiers, des industries, il est naturel que nous soyons promoteurs du changement et de la transformation. C\u2019est tout le sens de notre pr\u00e9sence sur cet \u00e9v\u00e9nement. Question de coh\u00e9rence, sans aucun doute. D\u2019ailleurs, pour aller plus loin, je dirais que nos clients identifient chez nous, cette capacit\u00e9 \u00e0 acc\u00e9l\u00e9rer sur deux axes\u00a0: l\u2019innovation au sens large du terme (et plus seulement produit) et la transformation digitale.\u00a0 Nous accomplissons cela en nous appuyant sur deux valeurs cl\u00e9s chez Visiativ\u00a0: le pragmatisme et l\u2019agilit\u00e9. Ces dimensions sont aussi celles des PME et c\u2019est pourquoi nous avons choisi ce segment de march\u00e9 pour nous d\u00e9velopper. Elles sont dirig\u00e9es par des hommes et des femmes qui ont une culture et une vision strat\u00e9giques bien d\u00e9finies et, plut\u00f4t que d\u2019essayer de leur faire changer de cap, nous sommes \u00e0 leurs c\u00f4t\u00e9s pour les aider \u00e0 acc\u00e9l\u00e9rer la mise en \u0153uvre de leur strat\u00e9gie. Elles ont besoin d\u2019une organisation puissante mais r\u00e9ellement partenaire associ\u00e9e \u00e0 leur dynamisme. Je suis convaincu que les PME sont le terroir \u00e9conomique de la France et, malheureusement, elles ne sont pas dans la lumi\u00e8re comme le sont les grands groupes du CAC40 ou les start-ups. Nous sommes sur le BIG pr\u00e9cis\u00e9ment pour souligner notre engagement, notre militantisme en faveur des PME et ETI.\u00a0\u00bb<\/p>\n <\/p>\n Patrice\u00a0: \u00ab\u00a0Vous avez tout de m\u00eame un objectif commercial en venant sur un tel \u00e9v\u00e9nement, non\u00a0?\u00a0\u00bb<\/p>\n <\/p>\n OB\u00a0: \u00ab\u00a0Nous ne sommes pas ennemis de nos int\u00e9r\u00eats, est une phrase qui r\u00e9sume bien la situation. Il faut bien comprendre que l\u2019Enseignement Sup\u00e9rieur alimente la tendance qui pousse les talents vers le CAC40 ou les start-ups. Entre ces deux extr\u00eames, point de salut, semble leur message. Alors, nous soutenons l\u2019innovation pour les PME comme par exemple avec la cr\u00e9ation il y a 5 ans, de l\u2019\u00e9v\u00e9nement \u00ab\u00a0Entreprises du futur\u00a0\u00bb. Il faut comprendre que le dirigeant de PME est souvent interpel\u00e9 par ses collaborateurs de fa\u00e7on abrupte\u00a0: \u00ab\u00a0tu sais du temps de ton p\u00e8re, cela ne se serait pas pass\u00e9 comme \u00e7a\u00a0!\u00a0\u00bb. Alors nous devons les accompagner, les guider vers des solutions et des moyens innovants pour transformer leur entreprise et la conduire vers l\u2019avenir et de nouveaux march\u00e9s. C\u2019est aussi cela l\u2019innovation\u00a0!\u00a0\u00bb<\/p>\n <\/p>\n Patrice\u00a0: \u00ab\u00a0Pourquoi avoir choisi SOLIDWORKS et pourquoi les solutions Dassault Syst\u00e8mes\u00a0?<\/p>\n <\/p>\n OB\u00a0: Avant tout, parce que cette entreprise a la capacit\u00e9 \u00e0 rendre accessible la haute technologie pour nos clients pr\u00e9f\u00e9r\u00e9s. On ne le dit pas assez, mais Dassault Syst\u00e8mes est une entreprise formidable. C\u2019est un leader mondial fran\u00e7ais, qui a su anticiper l\u2019avenir et toujours faire les bons choix strat\u00e9giques, comme avec le rachat pr\u00e9coce de SOLIDWORKS en 1997.\u00a0 Leur objectif a \u00e9t\u00e9, et est encore, de mettre la technologie sur les bureaux de tous les ing\u00e9nieurs. C\u2019est pour cela que nous d\u00e9veloppons une r\u00e9elle interd\u00e9pendance avec leurs \u00e9quipes.\u00a0\u00bb<\/p>\n <\/p>\n Patrice\u00a0: \u00ab\u00a0Quelle est la mission de Visiativ aujourd\u2019hui\u00a0? Comment la d\u00e9finissez-vous\u00a0?<\/p>\n <\/p>\n OB\u00a0: \u00ab Nous essayons avec beaucoup de passion et d\u2019\u00e9nergie d\u2019adresser deux chemins, deux buts\u00a0: le premier, c\u2019est comment pourrions-nous lever tous les freins au bonheur et \u00e0 la croissance de nos clients\u00a0? Par exemple, sur ce chemin-l\u00e0, nous r\u00e9fl\u00e9chissons avec nos clients au d\u00e9veloppement de solutions am\u00e9liorant la relation entre les collaborateurs au quotidien. Et l\u2019autre chemin est justement celui de la captation de la valeur au quotidien, comment la capter, la visualiser au travers des actions mises en \u0153uvre. On rejoint le pragmatisme tr\u00e8s fort du monde de la PME. Les r\u00e9ussites de nos clients proviennent du pilotage du dirigeant et du bon accompagnement qu\u2019il re\u00e7oit pour faire avancer son entreprise. C\u2019est ce que nous appelons de la co-construction.\u00a0\u00bb<\/p>\n <\/p>\n Patrice\u00a0: \u00ab\u00a0Pouvez-vous nous expliquer comment on visualise la valeur au quotidien\u00a0?\u00a0\u00bb<\/p>\n <\/p>\n OB\u00a0: \u00ab\u00a0Cela consiste d\u2019abord \u00e0 rendre visible la cr\u00e9ation de valeur, en rendant visible les interactions entre les services, l\u2019entreprise et ses clients, bref toutes les interactions. Une sorte de photographie dynamique de tous les \u00e9changes. Prenons un exemple\u00a0: on peut constater qu\u2019aujourd\u2019hui, on n\u2019a pas forc\u00e9ment les moyens de tracer correctement les r\u00e9clamations des clients et de remonter tout le parcours \u00e0 l\u2019envers. Tr\u00e8s peu d\u2019entreprises savent le faire\u00a0! Or si le sujet est la conception m\u00eame du produit, quel retour d\u2019exp\u00e9rience peut nous amener \u00e0 le d\u00e9couvrir\u00a0? Nous devons alors imaginer tout le parcours client en partant de sa commande. Et ceci est un vrai challenge pour une PME.\u00a0Nous allons mettre en \u0153uvre les solutions qui vont permettre \u00e0 l\u2019entreprise de visualiser toutes les \u00e9tapes et de les tracer pour mieux faire \u00e9voluer ses process.\u00a0\u00bb<\/p>\n <\/p>\n Patrice\u00a0: \u00ab\u00a0Pour conclure, qu\u2019est-ce qui fait votre diff\u00e9rence sur le march\u00e9\u00a0?\u00a0\u00bb<\/p>\n <\/p>\n OB\u00a0: \u00ab\u00a0Je crois que nous avons gard\u00e9 en nous cette vocation et ce go\u00fbt pour les vrais challenges. Nous aimons les gros challenges et nous aidons nos clients \u00e0 les relever. Nous sommes dans la transformation des entreprises parce que cette transformation leur est vitale. La transformation c\u2019est de l\u2019humain, le digital c\u2019est de la technologie. Nous sommes l\u2019alliance des deux et c\u2019est notre vraie force. Nous sommes les seuls \u00e0 pouvoir le dire.\u00a0\u00bb<\/p>\n <\/p>\n Patrice\u00a0: \u00ab\u00a0Merci pour cette conversation\u00a0\u00bb.<\/p>\n <\/p>\n OB\u00a0: \u00ab\u00a0Merci \u00e0 vous\u00a0!\u00a0\u00bb\u00a0<\/a><\/p>\n <\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Comment SOLIDWORKS est-elle devenue une solution incontournable de la transformation digitale des PME industrielles? Nous \u00e9tions pr\u00e9sents \u00e0 Bpifrance InnoGeneration 2019, aux c\u00f4t\u00e9s de nos clients et nos partenaires. D\u00e9couvrez ici l’interview d’Olivier Blachon, Directeur G\u00e9n\u00e9ral adjoint de Visiativ, partenaire<\/p>\n... 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