{"id":7184,"date":"2018-05-15T15:17:41","date_gmt":"2018-05-15T13:17:41","guid":{"rendered":"https:\/\/blogs.solidworks.com\/solidworksdeutschland\/?p=7184"},"modified":"2018-05-17T11:14:13","modified_gmt":"2018-05-17T09:14:13","slug":"einfuhrung-in-die-strategische-mehrwertanalyse-von-solidworks","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/blogs.solidworks.com\/solidworksdeutschland\/2018\/05\/einfuhrung-in-die-strategische-mehrwertanalyse-von-solidworks.html","title":{"rendered":"Einf\u00fchrung in die strategische Mehrwertanalyse von SOLIDWORKS"},"content":{"rendered":"<figure id=\"attachment_7188\" class=\"thumbnail wp-caption alignnone\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-7188 size-large\" src=\"https:\/\/blog-assets.solidworks.com\/uploads\/sites\/7\/blog1-615x520.png\" alt=\"\" width=\"615\" height=\"520\" srcset=\"https:\/\/blog-assets.solidworks.com\/uploads\/sites\/7\/blog1-615x520.png 615w, https:\/\/blog-assets.solidworks.com\/uploads\/sites\/7\/blog1-300x254.png 300w, https:\/\/blog-assets.solidworks.com\/uploads\/sites\/7\/blog1.png 706w\" sizes=\"auto, (max-width: 615px) 100vw, 615px\" \/><figcaption class=\"caption wp-caption-text\">Bild 1: Gesch\u00e4ftspyramide f\u00fcr die strategische Bewertung<\/figcaption><\/figure>\n<p>Eine strategische Bewertung von SOLIDWORKS bietet einen klar und genau strukturierten Prozess zum Herausarbeiten von Gesch\u00e4ftsanforderungen sowie prozessualer\/funktionaler L\u00fccken in einer Engineering IT-Landschaft.<\/p>\n<p>Den Ausgangspunkt bildet ein Workshop vor Ort mit einem SOLIDWORKS-Berater, um Gesch\u00e4ftsziele, Initiativen, laufende oder geplante Projekte, Konstruktionsprozesse und\/oder fachliche Erfordernisse zu verstehen und aufzunehmen.<\/p>\n<p>Ergebnisse dieser Methode k\u00f6nnen auch Empfehlungen \u00fcber Systemarchitektur, definierte Priorit\u00e4ten, einen Zeitplan f\u00fcr eine Umsetzung und\/oder eine Analyse \u00fcber finanzielles Potential und Rendite umfassen.<\/p>\n<p>Eine Ergebnispr\u00e4sentation \u00fcber die vereinbarten Ziele sowie ein fachlicher \u00dcberblick \u00fcber unser Software-Portfolio schlie\u00dft den Bewertungsprozess ab.<\/p>\n<h2><strong>Hauptbestandteile und Leistungen dieses Konzepts sind z.B.:<\/strong><\/h2>\n<ul>\n<li>Abgestimmter Fragebogen f\u00fcr einen Workshop vor Ort<\/li>\n<li>Gesch\u00e4ftspyramide mit Zielen und Anforderungen<\/li>\n<li>Erkennen und Bewerten des Risikoprozesses<\/li>\n<li>\u00dcbersicht \u00fcber die IT-Landschaft (Architektur)<\/li>\n<li>Abl\u00e4ufe im Konstruktionsprozesses<\/li>\n<li>Grober Projekt- und Umsetzungsplan<\/li>\n<li>Kalkulation des finanziellen Potentials<\/li>\n<li>Darstellung des Software-Portfolios<\/li>\n<li>&#8230;<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Hauptanwendungspunkte f\u00fcr eine Mehrwertanalyse: <\/strong><\/h2>\n<p>Angestrebte Ziele m\u00fcssen im Vorfeld definiert und abgesprochen werden, bevor die Interviews der Mehrwertanalyse beginnen. Je nach den angestrebten Zielen werden die Ergebnisse unterschiedlich ausfallen. Nicht alle Ergebnisse (s.o.) sind f\u00fcr jedes spezielle Thema dieser Liste anwendbar<\/p>\n<ul>\n<li>Spezielle Prozessanalyse f\u00fcr einen Konstruktionsprozess &#8211; z.B. Verwaltung gro\u00dfer Baugruppen<\/li>\n<li>Allgemeiner und erweiterter CAD-Prozess<\/li>\n<li>CAD-Harmonisierung<\/li>\n<li>PDM-Prozesse<\/li>\n<li>PDM Einf\u00fchrung \/ Harmonisierung<\/li>\n<li>Konstruktionsharmonisierung<\/li>\n<li>&#8230;<\/li>\n<\/ul>\n<h2><strong>Was steht am Beginn des Prozesses einer Mehrwertanalyse:<\/strong><\/h2>\n<p>Da der Kunde f\u00fcr einen Workshop zur strategischen Bewertung einiges beitragen muss, ist ein Sponsoring des Unternehmens erforderlich. Wir ben\u00f6tigen die Unterst\u00fctzung der Gesch\u00e4ftsleitung, um den ben\u00f6tigten Aufwand f\u00fcr die Interview-Workshops festzulegen und Organisatorisches zu besprechen. In einer Einf\u00fchrungsrunde sollen die Methode und das Konzept des strategischen Bewertungsprozesses und dessen Ergebnisse erl\u00e4utert werden.<\/p>\n<p>Am einfachsten erfolgt das in einer Onlinebesprechung (Dauer ~ 1 Stunde); eine Vorlage f\u00fcr die \u00dcbersicht einer Mehrwertanalyse oder ein Informationsblatt kann \u00fcber das H\u00e4ndler-Portal angefordert werden. Normalerweise ist die Einbindung eines SOLIDWORKS-Beraters kostenlos. Die Teilnahme eines SOLIDWORKS-H\u00e4ndlers ist sehr empfehlenswert.<\/p>\n<h2><strong>Vorteil f\u00fcr den Kunden:<\/strong><\/h2>\n<p>Der Workshop zur Feststellung der Fakten besteht aus einer Reihe von Interview-Runden in verschiedenen Abteilungen dieses Unternehmens, die befragten Teams des Unternehmens sollten idealerweise aus 3 oder mehr Personen (Hauptnutzer) einschlie\u00dflich eines Managers bestehen. In dieser Zusammensetzung k\u00f6nnen fachliche Themen sowie erforderliche Ziele oder Prozesse \u00fcber verschiedene Abteilungen hinweg besprochen werden.<\/p>\n<p>Die Dauer einer Befragung h\u00e4ngt vom eigentlichen Schwerpunkt und dem Hauptthema der strategischen Bewertung ab, z.B. Implementierung oder Erweiterung eines neuen oder bestehenden PDM-Systems, \u00dcberpr\u00fcfung eines neuen CAD-Systems oder Harmonisierung von Konstruktionsprozessen \u00fcber verschiedene L\u00e4nder hinweg.<\/p>\n<p>Die verschiedenen Befragungen liefern dann ein heterogenes Bild \u00fcber Ziele, Prozesse und fachliche Erfordernisse; das umfasst auch unterschiedliche Ansichten und Meinungen von Mitarbeitern \u00fcber Prozesse und ihren aktuellen Status. Es k\u00f6nnen auch Prozess\u00fcberg\u00e4nge z.B. von Abteilung zu Abteilung und Softwareschnittstellen ber\u00fccksichtigt werden.<\/p>\n<p>Da sich Unternehmen nur von Zeit zu Zeit mit ihren eigenen Konstruktionsprozessen und allgemeinen Updates im Zusammenhang mit neueren oder verbesserten Funktionalit\u00e4ten besch\u00e4ftigen, kann ihnen der in den Befragungen gewonnene Einblick in ihren organisatorischen Ablauf helfen, ihr eigenes Bild \u00fcber das Unternehmen zu vervollst\u00e4ndigen. Ein erfahrener Mitarbeiter des Unternehmens sollte bei jeder Runde dabei sein, um generelle Probleme oder schnell zu erzielende Erfolge zu identifizieren \u2013 d.h. einfach zu l\u00f6sende Probleme oder Anforderungen. Das bietet dem Unternehmen einen \u00dcberblick \u00fcber alle durchgef\u00fchrten Interviews und vielleicht einen Ausgangspunkt f\u00fcr zuk\u00fcnftige interne Projekte.<\/p>\n<figure id=\"attachment_7186\" class=\"thumbnail wp-caption alignnone\"><a href=\"https:\/\/blog-assets.solidworks.com\/uploads\/sites\/7\/blog2.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-7186\" src=\"https:\/\/blog-assets.solidworks.com\/uploads\/sites\/7\/blog2-615x324.png\" alt=\"\" width=\"708\" height=\"373\" srcset=\"https:\/\/blog-assets.solidworks.com\/uploads\/sites\/7\/blog2-615x324.png 615w, https:\/\/blog-assets.solidworks.com\/uploads\/sites\/7\/blog2-300x158.png 300w, https:\/\/blog-assets.solidworks.com\/uploads\/sites\/7\/blog2-768x404.png 768w, https:\/\/blog-assets.solidworks.com\/uploads\/sites\/7\/blog2-728x383.png 728w, https:\/\/blog-assets.solidworks.com\/uploads\/sites\/7\/blog2.png 781w\" sizes=\"auto, (max-width: 708px) 100vw, 708px\" \/><\/a><figcaption class=\"caption wp-caption-text\">Bild 2: Prozessdarstellung mit Unternehmenserfordernissen<\/figcaption><\/figure>\n<figure id=\"attachment_7187\" class=\"thumbnail wp-caption alignnone\"><a href=\"https:\/\/blog-assets.solidworks.com\/uploads\/sites\/7\/blog3.png\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"wp-image-7187\" src=\"https:\/\/blog-assets.solidworks.com\/uploads\/sites\/7\/blog3-615x279.png\" alt=\"\" width=\"708\" height=\"321\" srcset=\"https:\/\/blog-assets.solidworks.com\/uploads\/sites\/7\/blog3-615x279.png 615w, https:\/\/blog-assets.solidworks.com\/uploads\/sites\/7\/blog3-300x136.png 300w, https:\/\/blog-assets.solidworks.com\/uploads\/sites\/7\/blog3-728x331.png 728w, https:\/\/blog-assets.solidworks.com\/uploads\/sites\/7\/blog3.png 729w\" sizes=\"auto, (max-width: 708px) 100vw, 708px\" \/><\/a><figcaption class=\"caption wp-caption-text\">Bild 3: Festgestellter Risikoprozess<\/figcaption><\/figure>\n<h2><strong>Erfahrungen der Vergangenheit:<\/strong><\/h2>\n<p>Da eine strategische Mehrwertanalyse einen gewissen Zeitaufwand erfordert, ist es sinnvoll, eine Sales Opportunity gr\u00fcndlich zu untersuchen und zu beurteilen. Im SOLIDWORKS ECO-System identifiziert der H\u00e4ndler diese Sales Opportunity und beginnt den Sales-Prozess. Mit der Involvierung eines SOLIDWORKS-Beraters ist in den meisten F\u00e4llen die Beurteilung im Verkaufsprozess bereits erfolgt und Erfordernisse, Herausforderungen und Probleme des Unternehmens wurden schon erfasst. Trotzdem spiegelt die Situation nur die Meinung der Kontaktpersonen wider, mit denen der H\u00e4ndler zu tun hat, haupts\u00e4chlich im MCAD- und Konstruktionsbereich &#8211; mit Fokus auf dem Tagesgesch\u00e4ft.<\/p>\n<p>Mit der strategischen Bewertung rollen wir den Prozess der Beurteilung und Erfassung relevanter Themen auf einem h\u00f6heren Level wieder auf. Um mit dem positiven Ergebnis dieser Methode erforderliche Folgeaktivit\u00e4ten und die n\u00e4chsten Schritte zu beschleunigen, z.B. bei einer Software-Evaluierung, k\u00f6nnen wir mit genau vordefinierten Anwendungsf\u00e4llen Unterst\u00fctzung leisten. Diese Anwendungsf\u00e4lle machen es beispielsweise einfacher, Folgema\u00dfnahmen nach einem strukturierten Plan zu treffen und ungeplante Software-Tests zu reduzieren. Ein realistischer Zeitrahmen und effiziente Nutzung von Ressourcen unterst\u00fctzen dieses Konzept.<\/p>\n<p>Bew\u00e4hrte Vorgehensweisen w\u00e4hrend der Befragungen sind: dem Kunden zuerst zuh\u00f6ren und keine L\u00f6sungen w\u00e4hrend der Befragungen anbieten. Die Befragungsunterlagen ausf\u00fchrlich mit dem H\u00e4ndler besprechen. Empfehlungen erst abgeben, nachdem ein gesamtheitliches Bild gewonnen wurde.<\/p>\n<h2><strong>Abschlie\u00dfende Empfehlungen:<\/strong><\/h2>\n<p>Ziele und Meilensteine der Mehrwertanalyse genau besprechen und notieren was vereinbart wurde, da der Prozess bis zur Entscheidung bei gr\u00f6\u00dferen Unternehmen \u00fcber einen l\u00e4ngeren Zeitraum laufen kann.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: left;\">&#8212;\u00a0<span style=\"color: #ff0000;\">Interesse an SOLIDWORKS?<span style=\"color: #000000;\"> &#8212;<\/span><\/span><\/h3>\n<h3>Kontaktieren Sie unseren Vertrieb<span style=\"color: #0000ff;\"><a style=\"color: #0000ff;\" href=\"https:\/\/www.solidworks.de\/contactsales-blog\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"> &gt;&gt; Jetzt kontaktieren &lt;&lt;<\/a> <\/span><\/h3>\n<h3>Abonnieren Sie unseren Newsletter\u00a0<span style=\"color: #0000ff;\"><a style=\"color: #0000ff;\" href=\"https:\/\/www.solidworks.de\/newsletter-facebook\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">&gt;&gt; Jetzt Newsletter abonnieren&lt;&lt; <\/a><\/span><\/h3>\n<h3>Folgen Sie uns auf Facebook:<span style=\"color: #0000ff;\"> <a style=\"color: #0000ff;\" href=\"https:\/\/facebook.com\/SolidWorksDeutschland\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/facebook.com\/SolidWorksDeutschland\/\u00a0<\/a><\/span><\/h3>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Eine strategische Bewertung von SOLIDWORKS bietet einen klar und genau strukturierten Prozess zum Herausarbeiten von Gesch\u00e4ftsanforderungen sowie prozessualer\/funktionaler L\u00fccken in einer Engineering IT-Landschaft. 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